கலை வியாபாரி ரகசியங்கள்: பிரிட்டிஷ் டீலர் ஆலிவர் ஷட்டில்வொர்த்துக்கு 10 கேள்விகள்

ஆலிவர் ஷட்டில்வொர்த் இருந்து

பொதுவாக ஏலத்தில் உயர்தர கலை விற்பனையுடன் வரும் விளம்பரம் அனைவருக்கும் தேவையில்லை. 

எந்தவொரு சொத்து விற்பனைக்கான உந்துதல் பொதுவாக "மூன்று Ds" என்று அழைக்கப்படும்: மரணம், கடன் மற்றும் விவாகரத்து என்று கலை உலகில் பரவலாக அறியப்படுகிறது. இருப்பினும், கலை சேகரிப்பாளர்கள், கேலரிஸ்டுகள் மற்றும் வர்த்தகத்தில் உள்ள எவருக்கும் முக்கியமான ஒரு நான்காவது டி உள்ளது: விவேகம். 

பெரும்பாலான கலை சேகரிப்பாளர்களுக்கு விவேகம் மிக முக்கியமானது - பல ஏல பட்டியல்கள் ஒரு கலைப்பொருளின் முந்தைய உரிமையாளரை "தனியார் சேகரிப்பு" என்ற சொற்றொடருடன் வெளிப்படுத்துவதற்கு இதுவே காரணம். இந்த அநாமதேயமானது கலாச்சார நிலப்பரப்பு முழுவதும் பரவலாக உள்ளது, இருப்பினும் 2020 இல் நடைமுறைக்கு வரவுள்ள UK மற்றும் EU இல் புதிய விதிகள் தற்போதைய நிலையை மாற்றுகின்றன. 

இந்த விதிகள், என அழைக்கப்படுகின்றன (அல்லது 5MLD) என்பது ஒளிபுகா நிதி அமைப்புகளால் பாரம்பரியமாக ஆதரிக்கப்படும் பயங்கரவாதம் மற்றும் பிற சட்டவிரோத நடவடிக்கைகளைக் கட்டுப்படுத்தும் முயற்சியாகும். 

எடுத்துக்காட்டாக, இங்கிலாந்தில், "கலை விற்பனையாளர்கள் இப்போது அரசாங்கத்தில் பதிவு செய்ய வேண்டும், வாடிக்கையாளர்களின் அடையாளத்தை அதிகாரப்பூர்வமாக சரிபார்க்க வேண்டும் மற்றும் ஏதேனும் சந்தேகத்திற்கிடமான பரிவர்த்தனைகளைப் புகாரளிக்க வேண்டும் - அல்லது சிறைவாசம் உட்பட அபராதம் விதிக்கப்படும்." . UK கலை விற்பனையாளர்கள் இந்த கடுமையான விதிகளுக்கு இணங்குவதற்கான காலக்கெடு 10 ஜூன் 2021 ஆகும். 

இந்தப் புதிய சட்டங்கள் கலைச் சந்தையை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் பார்க்க வேண்டும், ஆனால் கலை விற்பனையாளர்களுக்கு தனியுரிமை தொடர்ந்து முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருக்கும் என்று கருதுவது பாதுகாப்பானது. கடுமையான விவாகரத்து அல்லது அதைவிட மோசமான திவால்நிலையைக் காணும்போது வெளிச்சத்தைத் தேடுவது அரிது. சில விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வணிக உறவுகளை தனிப்பட்ட முறையில் வைத்திருக்க விரும்புகிறார்கள்.

இந்த விற்பனையாளர்களுக்கு இடமளிக்கும் வகையில், ஏல மையத்தின் பொதுக் கோளத்தை கேலரியின் தனிப்பட்ட கோளத்திலிருந்து வரலாற்று ரீதியாகப் பிரித்துள்ள வரிகளை ஏல மையங்கள் மங்கலாக்கிவிட்டன. Sotheby's மற்றும் Christie's இரண்டும் இப்போது "தனியார் விற்பனையை" வழங்குகின்றன, உதாரணமாக, ஒரு காலத்தில் கேலரிஸ்டுகள் மற்றும் தனியார் டீலர்களுக்காக ஒதுக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் ஆக்கிரமிப்பு. 

தனியார் டீலரிடம் உள்நுழைக

தனியார் வியாபாரி என்பது கலை உலக சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் முக்கியமான ஆனால் மழுப்பலான அங்கமாகும். தனியார் டீலர்கள் பொதுவாக எந்த ஒரு கேலரி அல்லது ஏல நிறுவனத்துடன் தொடர்புடையவர்கள் அல்ல, ஆனால் இரு துறைகளுடனும் நெருங்கிய உறவுகளைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் அவற்றுக்கிடையே சுதந்திரமாக செல்ல முடியும். சேகரிப்பாளர்களின் பெரிய பட்டியல் மற்றும் அவர்களின் தனிப்பட்ட ரசனைகள் பற்றிய அறிவுடன், தனியார் டீலர்கள் இரண்டாம் நிலை சந்தையில் நேரடி விற்பனை செய்யலாம், அதாவது, ஒரு சேகரிப்பாளரிடமிருந்து மற்றொருவருக்கு, இரு தரப்பினரும் அநாமதேயமாக இருக்க அனுமதிக்கிறது.

விதிவிலக்குகள் இருந்தாலும் தனியார் டீலர்கள் முதன்மை சந்தையில் அரிதாகவே வேலை செய்கிறார்கள் அல்லது கலைஞர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்கிறார்கள். சிறந்த முறையில், அவர்கள் தங்கள் துறையில் கலைக்களஞ்சிய அறிவைப் பெற்றிருக்க வேண்டும் மற்றும் ஏல முடிவுகள் போன்ற சந்தை குறிகாட்டிகளை உன்னிப்பாகக் கவனிக்க வேண்டும். தனியுரிமையின் பாராகான்கள், தனியார் கலை விற்பனையாளர்கள் கலை உலகின் மிகவும் தனித்துவமான வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு சேவை செய்கின்றனர்.

கலை உலக உருவத்தின் இந்த சிறப்பு இனத்தை நீக்க, நாங்கள் லண்டன் தனியார் டீலரை அணுகினோம். . ஆலிவரின் பின்னணி கலை வியாபாரியின் பாவம் செய்ய முடியாத வம்சாவளியை விளக்குகிறது - அவர் நிறுவப்பட்ட லண்டன் கேலரியில் சேருவதற்கு முன்பு ஏல இல்லமான சோதேபியின் தரவரிசையில் உயர்ந்தார், இறுதியில் 2014 இல் அவர் சொந்தமாகத் தாக்கினார்.

சோதேபிஸில் இருந்தபோது, ​​ஆலிவர் இம்ப்ரெஷனிஸ்ட் மற்றும் மாடர்ன் ஆர்ட் டே விற்பனையின் இயக்குநராகவும் இணை இயக்குநராகவும் பணியாற்றினார். அவர் இப்போது தனது வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாகவும், போருக்குப் பிந்தைய மற்றும் சமகால கலைகளின் சார்பாகவும் இந்த வகைகளில் படைப்புகளை வாங்குதல் மற்றும் விற்பதில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர். கூடுதலாக, ஆலிவர் தனது வாடிக்கையாளர்களின் சேகரிப்பின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் நிர்வகிக்கிறார்: சரியான வெளிச்சம் பற்றிய ஆலோசனை, மறுசீரமைப்பு மற்றும் ஆதாரம் தொடர்பான சிக்கல்களைத் தெளிவுபடுத்துதல் மற்றும் தேடப்படும் பொருட்கள் கிடைக்கும்போதெல்லாம், வேறு எவருக்கும் முன் வேலையை வழங்குவதை உறுதி செய்தல்.

ஆலிவரிடம் அவரது வணிகத்தின் தன்மை பற்றி பத்து கேள்விகளைக் கேட்டோம், அவருடைய பதில்கள் அவருடைய சொந்த நடத்தையின் நல்ல பிரதிபலிப்பைக் கண்டோம் - நேரடியான மற்றும் அதிநவீனமான, ஆனால் நட்பு மற்றும் அணுகக்கூடியது. நாங்கள் கற்றுக்கொண்டது இங்கே. 

ஆலிவர் ஷட்டில்வொர்த் (வலது): கிறிஸ்டியில் ராபர்ட் ரவுசென்பெர்க்கின் வேலையை ஆலிவர் பாராட்டுகிறார்.

AA: உங்கள் கருத்துப்படி, ஒவ்வொரு தனியார் கலை விற்பனையாளரும் அடைய முயற்சி செய்ய வேண்டிய மூன்று விஷயங்கள் என்ன?

OS: நம்பகமான, திறமையான, தனிப்பட்ட.

ஏ.ஏ: நீங்கள் ஏன் ஏல உலகத்தை விட்டு தனியார் வியாபாரி ஆனீர்கள்?

OS: நான் Sotheby's இல் எனது நேரத்தை அனுபவித்தேன், ஆனால் என்னில் ஒரு பகுதி கலை வர்த்தகத்தின் மறுபக்கத்தின் செயல்பாடுகளை ஆராய விரும்பினேன். வாடிக்கையாளரைப் பற்றி நன்கு தெரிந்துகொள்ள வர்த்தகம் சிறந்த வழியாகும் என்று நான் உணர்ந்தேன், ஏனெனில் ஏலத்தின் பைத்தியக்கார உலகம் காலப்போக்கில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேகரிப்புகளை உருவாக்குவது சாத்தியமற்றது. எதிர்வினை இயல்பு ஆலிவர் ஷட்டில்வொர்த்தின் நுண்கலையின் சுறுசுறுப்பான உலகத்திலிருந்து சோதேபிஸ் வேறுபட்டிருக்க முடியாது.

ஏஏ: ஏலத்தில் விட ஒரு தனியார் வியாபாரி மூலம் ஒரு படைப்பை விற்பதன் நன்மைகள் என்ன?

OS: ஏலத்தை விட விளிம்புகள் பொதுவாக குறைவாக இருக்கும், இதனால் வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பவர்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள். இறுதியில், விற்பனையாளர் விற்பனை செயல்முறைக்கு பொறுப்பாக உள்ளார், இது பல மதிப்புக்குரியது; ஒரு நிலையான விலை உள்ளது, அதற்குக் கீழே அவர்கள் உண்மையில் விற்க மாட்டார்கள். இந்த வழக்கில், ஏல இருப்பு முடிந்தவரை சிறியதாக இருக்க வேண்டும்; நிகர வருவாயின் தனியார் விலை நியாயமானதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் விற்பனை முகவரின் பணி யதார்த்தமான ஆனால் திருப்திகரமான விற்பனை அளவை அமைப்பதாகும்.

AA: நீங்கள் எந்த வகையான வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்கிறீர்கள்? உங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் அவர்களின் சொத்துகளையும் எவ்வாறு சரிபார்க்கிறீர்கள்?

OS: எனது வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலோர் மிகவும் வெற்றிகரமானவர்கள், ஆனால் அவர்களுக்கு மிகக் குறைந்த நேரமே உள்ளது - நான் முதலில் அவர்களின் சேகரிப்பை நிர்வகிப்பேன், பின்னர் நான் விருப்பப்பட்டியலைப் பெற்றால், அவர்களின் ரசனை மற்றும் பட்ஜெட்டுக்கு ஏற்றவாறு பொருத்தமான வேலையைக் காண்கிறேன். எனது சிறப்புக்கு வெளியே ஒரு விற்பனையாளரிடம் ஒரு குறிப்பிட்ட ஓவியத்தைக் கேட்கும்படி நான் கேட்கலாம் - இது எனது வேலையின் நம்பமுடியாத பகுதியாகும், ஏனெனில் இது கலை வர்த்தகத்தில் பல நிபுணர்களை உள்ளடக்கியது.

ஏஏ: சில கலைஞர்களின் படைப்புகளை நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்த அல்லது விற்க மறுக்கிறீர்களா? 

OS: பொதுவாக, இம்ப்ரெஷனிசம், நவீனத்துவம் மற்றும் போருக்குப் பிந்தைய கலை ஆகியவற்றுடன் தொடர்பில்லாத அனைத்தும். இருப்பினும், சமீபத்திய ஆண்டுகளில், சுவைகள் விரைவாக மாறுவதால், சமகால வேலைகளில் நான் அதிக ஆர்வம் காட்டுகிறேன். குறிப்பிட்ட சமகால கலை விற்பனையாளர்கள் நான் வேலை செய்வதை ரசிக்கிறேன்.

ஏ.ஏ: ஒரு துண்டை தனிப்பட்ட முறையில் விற்க வேண்டுமென்றால் கலெக்டர் என்ன செய்ய வேண்டும்... எங்கிருந்து தொடங்குவது? அவர்களுக்கு என்ன ஆவணங்கள் தேவை? 

OS: அவர்கள் நம்பும் கலை வியாபாரியைக் கண்டுபிடித்து ஆலோசனை கேட்க வேண்டும். ஒரு நல்ல சமூகம் அல்லது வர்த்தக அமைப்பில் (இங்கிலாந்தில்) உறுப்பினராக இருக்கும் எந்தவொரு ஒழுக்கமான கலை வர்த்தக நிபுணரும் தேவையான ஆவணங்கள் சரியானதா என்பதைச் சரிபார்க்க முடியும்.

ஏஏ: உங்களைப் போன்ற ஒரு தனியார் டீலருக்கு வழக்கமான கமிஷன் என்ன? 

OS: இது பொருளின் மதிப்பைப் பொறுத்தது, ஆனால் 5% முதல் 20% வரை இருக்கலாம். யார் பணம் செலுத்துகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தவரை: எல்லா கட்டண விவரங்களும் எல்லா நேரங்களிலும் 100% வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும். அனைத்து ஆவணங்களும் அனைத்து செலவுகளையும் ஈடுசெய்யத் தயாராக உள்ளன என்பதையும், இரு தரப்பினராலும் கையொப்பமிடப்பட்ட கொள்முதல் ஒப்பந்தம் எப்போதும் இருப்பதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

AA: உங்கள் துறையில் COA எவ்வளவு முக்கியமானது? கேலரியில் உள்ள கையொப்பமும் விலைப்பட்டியலும் உங்களுக்குத் துண்டு அனுப்பப் போதுமானதா?

OS: சான்றிதழ்கள் அல்லது அதற்கு இணையான ஆவணங்கள் முக்கியமானவை, சிறந்த ஆதாரம் இல்லாமல் எதையும் நான் ஏற்க மாட்டேன். நிறுவப்பட்ட படைப்புகளுக்கான சான்றிதழ்களுக்கு நான் விண்ணப்பிக்க முடியும், ஆனால் கலையை வாங்கும் போது நீங்கள் சரியான பதிவுகளை வைத்திருப்பதை உறுதிப்படுத்துவது முன்னெப்போதையும் விட முக்கியமானது. உதாரணமாக, ஒரு சரக்கு தரவுத்தளம் உங்கள் சேகரிப்பை ஒழுங்கமைக்க ஒரு சிறந்த கருவியாகும். 

ஏஏ: நீங்கள் வழக்கமாக எவ்வளவு காலம் சரக்குகளில் வேலைகளை வைத்திருப்பீர்கள்? நிலையான பார்சல் நீளம் என்ன?

OS: இது கலைப் பகுதியைப் பொறுத்தது. ஒரு நல்ல ஓவியம் ஆறு மாதங்களுக்குள் விற்கப்படும். இன்னும் கொஞ்சம், நான் விற்க வேறு வழியைக் கண்டுபிடிப்பேன்.

ஏஏ: உங்களைப் போன்ற தனியார் டீலர்களைப் பற்றிய பொதுவான தவறான கருத்து என்ன?

OS: தனியார் டீலர்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு கடினமாக உழைக்கிறார்கள், ஏனென்றால் நாம் செய்ய வேண்டியது இதுதான், சந்தை அதைக் கோருகிறது - சோம்பேறிகள், கடின உழைப்பாளிகள், உயரடுக்கு மக்கள் நீண்ட காலமாகிவிட்டார்கள்!

ஆலிவர் அன்றாடம் கையாளும் கலைப் படைப்புகள், ஏலம் மற்றும் கண்காட்சியின் சிறப்பம்சங்கள் மற்றும் அவர் வழங்கும் ஒவ்வொரு தலைசிறந்த படைப்பின் பின்னணியில் உள்ள கலை வரலாற்றைப் பற்றிய நுண்ணறிவைப் பெற அவரைப் பின்தொடரவும்.

இது போன்ற கூடுதல் நேர்காணல்களுக்கு, ஆர்ட்வொர்க் காப்பக செய்திமடலுக்கு குழுசேரவும் மற்றும் ஒவ்வொரு கோணத்திலும் கலை உலகை அனுபவிக்கவும்.